AI进入下半场：从抢用户到争盈利 春节营销成新战场！春节将至，各大企业纷纷推出营销活动，争夺用户注意力。今年的春节营销成为观察中国AI行业发展的重要窗口。
腾讯与百度率先展开AI用户争夺战。1月25日，腾讯元宝微信公众号宣布将在2月1日上线春节活动，用户通过元宝App有机会分得10亿元现金红包，单个红包金额可达万元。与此同时，百度也宣布自1月26日至3月12日，用户在百度APP搜索“春节红包”就有机会瓜分5亿元红包，单个红包最高1万元。百度还特别提到，红包任务已融入文心助手的近百种春节创意玩法中，使用文心助手即可获得上述红包。
十年后，互联网巨头们再次采取类似策略，试图在AI赛道上复制这一经典战役。
自ChatGPT引爆全球AI热潮以来，行业情绪正在发生微妙而深刻的转变。前两天的达沃斯论坛上，风向从一年前对AI的兴奋和乐观转向了对成果的追求。公司希望获得更好的投资回报率，市场质疑算力竞赛带来的资本支出和能源消耗是否值得，普通人则担忧AI对就业的影响。
私募机构Ardian执行总裁马克·贝内德蒂表示，如果未来五到十年内AI能为美国GDP带来3%以上的生产力提升，科技龙头股当前估值并不高；但如果提升只有1%，估值可能偏高。特朗普也在1月15日公开表态，绝不允许美国民众因数据中心扩张而承担更高电费，科技巨头必须为自身电力消耗付费。
微软副董事长兼总裁布拉德·史密斯指出，数据中心是一个政治经济问题，虽然可能会带来工作机会，但人们更关心的是这些工作的分配以及是否会因此支付更高的电费。
根据Gartner发布的AI技术成熟度曲线，AI智能体正处于期望膨胀期，而生成式AI已经进入泡沫破裂低谷期，企业开始深入了解其潜力和局限性。尽管心态趋于务实，但资本投入并未减速。2025年，全球AI领域风险投资总额达到2110亿美元，全球AI支出接近1.5万亿美元，预计2026年突破2万亿美元。
在新兴科技行业中，烧钱换增长的现象并不罕见。当年的腾讯、阿里和京东都曾通过大量投入找到长期发展动能。整个产业链仍愿意押注AI的长期价值。
巨额投资能否换来可持续的未来，是AI行业面临的核心问题。最具指向性的仍然是头部AI企业的商业化变现进展。ChatGPT爆火以来，OpenAI的年度经常性收入实现了爆发式增长，从20亿美元增长至60亿美元，如今已突破200亿美元。然而，根据内部财务文件，该公司2025年的运营亏损预计高达90亿美元，现金消耗率高达70%。预测显示，2028年OpenAI的单年运营亏损将飙升至约740亿美元，相当于当年营收的三分之四。尽管如此，公司仍对盈利抱有乐观预期，预计到2030年实现正向现金流。
相比之下，Anthropic公司的财务轨迹显示出更强的盈利可能性。过去三年，Anthropic营收每年以10倍速度增长，预计将在2028年首次实现盈亏平衡。即使如此，各个AI初创企业融到的钱是否够支撑到2028年乃至2030年仍是未知数。
在传统变现模式探索困难之际，行业将目光投向了“生成式引擎优化”（GEO）。马斯克近日宣布将在一周内开源X平台最新的内容推荐算法，并强调这只是第一步。后续将每四周更新一次代码，附带开发者说明。这一举动被解读为“马斯克也要涉足GEO”。
顺势，市场开始炒作GEO概念。美团上线“问小团”AI搜索功能，打出“吃喝玩乐问美团”的口号，阿里也上线了“AI生活助理”功能，这些都属于GEO的范畴。不过，本质上都是利用自身平台的受控数据，通过AI交互界面更智能地引导消费，可视为GEO的初步形态。
过去搜索引擎竞价排名看位置，现在做AI营销、GEO优化则看信源。部分AI工具会显示其参考的信息来源，营销人员通过反复测试这些引用路径，判断AI更容易抓取哪些网站、哪些内容形式，再进行定向布局。核心并不是直接向AI投广告，而是通过大量内容影响它能看到的数据源。
AI营销的根本挑战在于信任。如果用户意识到AI提供的搜索建议和内容掺杂大量营销信息，是否会重蹈传统搜索引擎因“竞价排名”而信任崩塌的覆辙？
春节红包大战是AI应用争夺用户的缩影，背后是全球AI行业在狂热投资后对商业化道路的集体求索。无论是“烧钱换增长”的旧剧本，还是可能影响用户体验的GEO新策略，如何平衡扩张、盈利与信任，将是所有AI企业必须解答的难题。当行业停止用增长神话掩盖盈利困境时，AI才算走出泡沫，真正创造价值。
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